先日、会計事務所向けの勉強会に参加してきまいた。
そこでの学びは、金融機関との付き合い方です。

多くの企業は借入金があると思います。

複数の金融機関と取引をしている企業もあれば
１行のみと取引をしている企業もあります。

【メインバンク一筋】と【複数行取引】とでは
どちらが良いのでしょうか？

１行取引のリスクについて２つ考えてみます。

１つ目は、１行のみの取引ですと
金利面を含めて借入の条件が
金融機関の思うままとなりがちです。
競争原理が働かないからです。

複数行と取引をすることで
金融機関同士の競争が初めて生まれます。

２つ目に金融機関は、支店長や担当者に
よって支援の状況が変わってくると言うことです。

普通、金融機関の支店長は２年置きに変わるそうです。
支店長には、積極的に融資をするタイプや
融資に消極的になるタイプがいらっしゃるようです。
担当者の能力によっても支援の状況が変わります。

１行取引だけですと、金融機関の融資スタンスが消極的で
支援をしてもらえなければ行き詰まってしまいます。

複数行取引をしていると
１行ががだめでもまだ他行に支援をお願いすることができます。

たくさんの金融機関と取引をすれば良いというものでも
ありませんが、少なくとも３行ぐらいの金融機関との
お付き合いは、事業を継続していく上で
大切なことだと感じました。

最後まで読んでいただきありがとうございます。

１０月５日　小島　豊弘
中小企業に夢と感動の経営を！